Gut Verhandeln

Geld? Gehalt? Konditionen? Verhandelt wird immer. Tatsächlich erfordern immer mehr Jobs Geschick im Verhandeln: Verhandlungskompetenz ist heute wichtiger denn je. Dein Erfolg beginnt mit deiner inneren Einstellung und endet nicht mit dem Willen zum Abschluss. Die gute Nachricht: Erfolgreich zu verhandeln kannst du lernen.

Inhalt:

  • Arten von Verhandlung, Gründe für Verhandlung
  • Situative und individuelle Faktoren
  • Verhandlungsziele, Verhandlungsstile
  • „Diese Stadt ist zu klein für uns beide“?
  • Win-win: Die Harvard-Methode...
  • Eigen- und Fremdziele, Rahmensetzung, Vorbereitung
  • Einleitung, Rahmen, Szenarien
  • Interessenwahrung und Argumentationsmuster
  • Beziehung aufbauen, Beziehung halten
  • Einwände aufnehmen, Einwände auflösen
  • Aufweichen von Abwehr: positive Emotionalisierung
  • Gute Kompromisse / Faule Kompromisse
  • Erfolg fixieren: Abschluss, Bestätigen, Nachhalten
  • Umgang mit unfairen Methoden
  • Nach der Verhandlung ist vor der Verhandlung

Du probierst und übst: Wir simulieren deine Wirklichkeit.

Zielgruppen:
Fach- und Führungskräfte im mittleren und höheren Management, die ihre Kompetenz in der Praxis erweitern wollen. Ein- und Verkäufer, für die Verhandlung zum Alltag gehört. Manager und Fachkräfte, denen Verhandeln bisher Stress bereitete.

Voraussetzung:
Deine Bereitschaft, dich einzubringen und auszuprobieren.

Dein Nutzen:
⇒ Durchsetzen der Ziele für dein Unternehmen – bzw. für dich selbst
⇒ Erfolg in Kommunikations- und Konfliktsituationen
⇒ Weit über den beruflichen Alltag hinaus

Einzel- oder
Gruppen-Coaching
Preise auf Anfrage